Специалист по лидогенерации в первую очередь отвечает за привлечение потенциальных клиентов, их классификацию в зависимости от их готовности к продажам и их взращивание.
Давайте рассмотрим роль специалиста по лидогенерации, почему она считается ключевой в любом бизнесе, а также пример должностной инструкции на lead generation вакансии.
Почему вы должны рассмотреть роль специалиста по лидогенерации?
Роль лидогенератора часто является отправной точкой для лучших возможностей в продажах или развитии бизнеса по мере того, как вы набираете опыт. Помимо этого, вот четыре причины, по которым вам стоит рассмотреть эту роль:
- Высокий спрос
Каждая организация намерена постоянно расширять свою деятельность. Для достижения таких смелых целей требуется высокоэффективная команда по продажам. Основой успешной команды продаж, которая достигает и превышает цели по доходам, является развитие воронки потенциальных клиентов. Таким образом, отделу продаж требуются люди, способные генерировать потенциальных клиентов, выявляя и связываясь с наиболее релевантным сегментом своей целевой аудитории.
- Карьерный рост
Роль лидогенерации предоставляет огромные возможности для роста. Например, в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, по мере того, как вы накапливаете опыт в своей роли, у вас есть возможность быть повышенным до должностей менеджера по работе с клиентами, менеджера по продажам, внутренних продаж, менеджера по развитию бизнеса, менеджера по работе со стратегическими клиентами и их соответствующие старшие роли, такие как директор, вице-президент и так далее.
- Относительно легкий вход
Получение доступа к технологическому домену может быть проблемой. Вакансии в сфере продаж часто открыты для людей с разным образованием, если они обладают определенными навыками (которые мы увидим в следующем разделе). Нет жестких критериев для тех, кто хочет занять позицию лидогенерации. Если у вас есть необходимые навыки, способность улавливать особенности целевой аудитории и достаточно хорошо разбираться в продукте, вы будете на пути к получению желаемой работы.
На таких сайтах, как Jobitt, вы сможете с легкостью найти вакансии по лидогенерации, а также множество других, например, вакансии Data Analyst.
Образец требований: что ищут компании
- 3-5 лет опыта лидогенерации и поиска клиентов
- Опыт продаж B2B/B2C, желательно не менее 1-2 лет
- Первоклассные устные и письменные коммуникативные навыки
- Подтвержденный опыт построения и поддержания прочных отношений с клиентами
- Отличные навыки управления проектами
- Уверенное знание программного обеспечения CRM
- Отличные навыки обслуживания клиентов